Клиент
Небольшой ювелирный бренд — серебряные украшения ручной работы с натуральными камнями. 80 SKU: кольца, серьги, подвески. Продажи на Wildberries и собственном сайте. Средний чек — 4 500 ₽.
Проблема: украшения дорогие в производстве, но выглядели на фото как масс-маркет. Снимал сам владелец на смартфон с хорошей камерой. Конкуренты с дешёвыми изделиями из Китая имели более профессиональные фото.
Задача
Создать визуальный образ премиум-бренда: каждое украшение должно выглядеть как украшение из витрины ювелирного магазина. Сделать акцент на ручной работе, деталях огранки, фактуре металла.
80 артикулов, бюджет 320 000 ₽.
Решение
Ключевое решение — макро-объектив с расстоянием фокусировки 1:1. Каждый камень снимали так, чтобы видны были отдельные грани огранки, блики, прожилки природного камня.
Для каждого украшения:
- Основной вид на чёрном бархате (классика ювелирной съёмки)
- Крупный план камня (×3–5 увеличение)
- Украшение «в носке» — на руке/шее модели
- Детальный план застёжки и маркировки (проба)
- Lifestyle: украшение рядом с натуральным камнем-«исходником»
Отдельно сделали серию постов для Instagram с процессом создания — это стало контент-стратегией, а не просто фото для каталога.
Постобработка включала аккуратную ретушь без потери «живых» бликов — частая ошибка при обработке украшений — слишком агрессивный ретушь убивает ощущение драгоценности.
Результаты
- Средний чек: рост с 4 500 ₽ до 9 200 ₽ (+104%)
- Конверсия: +28% (покупатели уходили за качеством, а не за ценой)
- Возвраты: -40%
- Доля органического трафика на сайте: +65% (изображения начали ранжироваться в Google Images)
- ROI: 6,8x за 4 месяца
Отзыв клиента
“Раньше покупатели писали ‘не так блестит, как на фото’. Теперь пишут ‘даже лучше, чем ожидала’. Вот в чём разница — фото стало честным и красивым одновременно. Средний чек вырос сам, без изменения цен.”
— Елена, основатель бренда
Ссылки
Читайте также: Предметная съёмка на белом фоне | Продающие фото: что работает | ROI профессиональной съёмки