Клиент

Российский производитель женской обуви — туфли, ботинки, кеды. 90 SKU на Wildberries. Средний чек — 3 600 ₽. Работают с 2020 года, объём — 900–1100 заказов в месяц.

Стоял вопрос: стоит ли переходить с предметной съёмки на подставке (текущий формат) на съёмку на ноге модели? Разница в стоимости — в 2,5 раза. Нужно было проверить, окупится ли.

Задача

Провести честный A/B тест: выбрать 30 артикулов (15 пар), снять каждый в двух форматах, запустить параллельно и замерить результаты за 8 недель.

Решение

Выбрали 15 пар обуви из разных подкатегорий: классические туфли, ботинки, кеды, сандалии, балетки. Для каждой пары:

Вариант A (предметная съёмка):

• 6 ракурсов на белом фоне: спереди, сзади, сбоку (2 стороны), сверху, снизу (подошва)
• Крупный план материала и фурнитуры

Вариант B (на ноге модели):

• 5 ракурсов на модели: стоя прямо, в движении, присела, детали носка/каблука
• 2 lifestyle-кадра в интерьере или на улице

Обе группы запускались в одно время, на одних позициях в каталоге. Цена — одинаковая.

Результаты по категориям показали существенные различия:

Вывод: модельная съёмка выигрывает для большинства категорий, особенно там, где важна посадка. Исключение — балетки (покупатель смотрит на форму изделия, не на ногу).

Результаты

• Общий прирост CTR при переходе на модельную съёмку: +31%
• Конверсия: +19%
• Возвраты: -14% (посадка на ноге убирает основную причину возврата — «не подходит по форме»)
• Срок окупаемости доп. вложений в модельную съёмку: 6 недель
• Решение клиента: перевести 80 из 90 SKU на модельный формат

Отзыв клиента

“Цифры оказались убедительнее любой логики. Я был уверен, что балетки лучше на ноге — нет. А сандалии выросли на треть. Теперь у нас чёткая стратегия по каждой категории. Тест окупился за месяц.”

— Игорь, операционный директор

Ссылки

• Заказать похожую съёмку
• Бесплатный аудит вашей карточки

Читайте также: Модель vs манекен — что выбрать | Требования WB к фото | Продающие фото